A apresentação de franquia é um momento chave para o empreendedor. É quando ele se reunirá com os representantes da marca (virtual ou presencialmente) para conhecer detalhes do negócio de seu interesse. Para ambos os lados, uma reunião produtiva é capaz de definir os rumos da negociação.

Durante a apresentação de franquia, o candidato a franqueado também tem a oportunidade de sanar todas as suas dúvidas. Obviamente, parte delas também poderá ser esclarecida posteriormente, até mesmo na COF. Todavia, é no momento de exposição do negócio que se consegue analisar a fundo as mais diversas variáveis.

Empreendedores que estão em seu primeiro contato com o franchising ocasionalmente cometem o erro de não realizar algumas perguntas essenciais. Elas ajudam na tomada de decisão mais consciente e na maior segurança do investimento.

Pensando nisso, o Conexão Franquias reuniu seu time de especialistas em franchising e elencou as 33 perguntas que você deve fazer em uma apresentação de franquias! Confira abaixo, separadas por categorias.

Rede

• A rede possui quantas unidades? Destas, quantas estão em operação?
• Qual o número de unidades próprias?
• Qual o número de unidades encerradas?
• Qual a unidade mais antiga e desde quando ela está em operação?

Indicadores

• Qual o valor total do investimento inicial (considerando a Taxa de Franquia e Capital de Giro)?
• Qual o Capital de Giro necessário para o negócio?
• Qual o faturamento médio das unidades e em quanto tempo ele é atingido?
• Em média, qual o tempo necessário para se atingir o ponto de equilíbrio?
• Qual o prazo de retorno do investimento?

Suporte

• Qual o tipo de suporte oferecido aos franqueados?
• A franqueadora possui quantos consultores de campo?
• Qual a periodicidade das visitas dos consultores?
• Há treinamento inicial para o franqueados? Como ele é feito e qual a sua duração?
• Há treinamentos para colaboradores?
• A rede possui uma universidade corporativa?

Implantação

• A marca possui alguma parceria com instituições financeiras para obtenção de linhas de crédito?
• Qual o tipo de suporte oferecido durante a implantação?
• Quais os requisitos do ponto comercial? A marca auxilia nessa busca e negociação?
• A marca possui um Manual Arquitetônico?
• A marca dispõe de um arquiteto para adequação do ponto comercial?
• Qual a estrutura inicial de colaboradores para a unidade?

Operação

• Quais as responsabilidades do franqueado?
• Qual é a área de atuação da franquia? Há exclusividade territorial?
• A rede possui uma intranet para compartilhamento de informativos e materiais?
• Quais os sistemas utilizados na gestão e operação do negócio?
• A rede possui um Comitê de Franqueados?
• A marca possui uma lista de fornecedores homologados?

Marketing

• A rede possui Fundo de Marketing? Qual o valor da contribuição?
• Como é investido o valor do Fundo de Marketing?
• Quais perfis em redes sociais a unidade está autorizada a possuir e quem é responsável por sua gestão?
• As franquias são autorizadas a possuir um site e/ou e-commerce próprio?
• Com que periodicidade a marca desenvolve campanhas e ações comerciais? Os franqueados recebem um enxoval de marketing para cada uma delas?
• Qual o investimento sugerido em marketing local?

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Além disso, nosso time acompanha toda a negociação, auxiliando na resolução de dúvidas e dando dicas fundamentais para você empreender com segurança. Assim, você estará mais preparado para lidar com a apresentação de franquia e compreender todas as informações expostas.

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